Реклама в интернете дешевая, измеримая, но неконтролируемая - ситуация в Армении
Интернет-реклама в Армении
Сегодня каждый из нас выступает в роли продавца, все что-то продают – квартиру, машину, мебель, музыку, знания, новости, развлечения и так далее. И уже важно понять, где представить свой продукт, кому и по какой цене.
Если десять лет назад рекламодатель обращался в рекламные агентства, которые брали с него плату за свои услуги, то сегодня, при определенных знаниях, можно самому успешно рекламировать свой товар.
Более детально о ситуации в Армении, о том, как любой человек может рекламировать какой-либо продукт или свои услуги в условиях меняющегося рынка. Предпочтения известных компаний и новичков с небольшим бюджетом.
- $1 млрд иностранных инвестиций в Армении: PR-ход или реальный рост?
- Модернизация старых зданий в Армении: экономия энергии и современный дизайн
- Запрет на экспорт молочных продуктов из Армении в РФ – политическое решение?
«Рекламировать там, где есть цифры»
Это означает, что, например, бизнесмен с небольшим рекламным бюджетом не станет тратить его на наружную рекламу, так как в Армении нет четких данных о том, сколько человек ее могут видеть. Компании, предлагающие наружную рекламу, могут только примерно указать, сколько автомобилей могло проехать, скажем, по трассе Ереван-Севан. Не более того. Такая же ситуация и с рекламой на радио.
Телевизионная реклама при маленьком рекламном бюджете вообще бессмысленна, так как по разным подсчетам минута телерекламы (при вещании на всю страну) в Армении начинается с 36 тысяч драмов [около $93] и достигает 150 тысяч [около $388]. Кроме того, нужно заплатить большую сумму на производство самого рекламного ролика.
Самая дешевая реклама – на интернет-площадках. Здесь можно за небольшие деньги получить измеряемые результаты. На армянском рынке онлайн-рекламы наиболее эффективные инструменты предлагают Meta (со своими платформами Facebook и Instagram) и Google.
Например, детское кафе может запустить свою рекламу в Facebook с бюджетом в 50-60 долларов. При этом может четко обозначить свою аудиторию (например, работающие мамы, проживающие в Ереване). Есть возможность и отслеживать действия людей: переходят ли они на страницу кафе в Facebook после просмотра рекламы, отправляют ли сообщение и т.д.
Суммы, вложенные в интернет-рекламу, не остаются в Армении
За 2022 год оборот всего рекламного рынка Армении (цифровой, наружной, теле- и радиорекламы) составил около 60 миллионов долларов.
Армянские онлайн-медиа немного зарабатывают на рекламе. В свое время была рекламная сеть – система с едиными и понятными правилами игры, все участники которой видели внутренний трафик. Исходя из этого, реклама распределялась между платформами. Но ее больше нет.
Рекламные агенты утверждают, что работа с местными новостными сайтами для них – «головная боль» как в организационном, так и в финансовом плане. Поэтому они предпочитают размещать рекламу на YouTube, а также на доменах com, net, ru и других.
Они продают не количество, а сегмент, интерес и контент. Теперь уже можно четко обозначать свою целевую аудиторию, используя локацию, онлайн или так называемые цифровые следы, то есть данные, которые человек оставляет при использовании интернета, и другие инструменты.
Эффективной рекламой считается та, которая приводит к действиям. Например, во время просмотра фильма человек замечает рекламу и заходит на сайт, предлагающий этот товар или услугу, остается здесь какое-то время, знакомится с содержанием, задает вопросы, проявляет себя как потребитель.
Эффективность рекламы
Рынок рекламы изменился во всем мире. Рекламодателю теперь нужно не количество, а качество. То есть он хочет, чтобы реклама его продукта дошла до нужной ему аудитории, а не многих. Например, он предпочитает, чтобы ее увидели 20 тысяч мужчин в возрасте 40-50 лет, которые работают в банковской сфере, продажах недвижимости и производстве.
Рекламодатель, с момента размещения своего объявления в интернете, видит его эффективность. Сначала в виде интереса – читают ли его люди, следят ли за платформами компании в соцсетях, а затем уже по поступающим заказам. Причем, если в процессе выясняется, что на рекламу реагирует не та аудитория, можно поменять настройки, чтобы не показывать ее этому сегменту.
Традиционные же медийные площадки – газеты, журналы, радио и телевидение – заключают контракты на определенный срок: месяц, квартал, год.
Теперь уже не нужно тратить большие деньги и снимать рекламный ролик, участвовать в телевизионных программах, заказывать рекламные репортажи для того, чтобы сделать свой небольшой бизнес видимым. Потратив небольшую сумму, можно рекламировать свой продукт в социальных сетях на страницах знаменитостей (инфлюенсеров). А по комментариям можно проанализировать отношение людей, понять положительные и отрицательные импульсы и улучшить контент.
Интернет-реклама обеспечивает обратную связь. В то время как телезритель, желающий получить дополнительную информацию о данном товаре или услуге, практически лишен возможности реагировать.
Если деньги не проблема
Крупные известные компании и бренды планируют свою рекламную кампанию на год вперед, включая все медийные площадки и направления:
• рекламные ролики,
• публикации в газетах и журналах,
• размещение рекламы в программах, фильмах,
• спонсорство и пр.
Их задача – показать бренд, напомнить о его существовании – в отличие от небольших компаний, у которых еще есть проблема познакомить со своим продуктом. Крупные компании обычно тратят примерно половину или большую часть своего рекламного бюджета на телеканалах.
В Армении тоже телевизионную рекламу предпочитают в основном крупные рекламодатели. При среднем или маленьком бюджете (до 20 тысяч долларов) компании стремятся разместить рекламу так, чтобы она была максимально эффективной. Они тратят свой бюджет в основном на онлайн-платформах.
«Непринужденная» реклама
В армянском сегменте соцсетей участились попытки с юмором представлять товар или услугу.
Общение с аудиторией вышло за рамки принятых шаблонов и стало непринужденным. Если раньше немногие шли на такой контакт и казались смелыми, то теперь это массовое явление.
Телекоммуникационная компания Ucom в связи со сбоем связи написала в соцсетях: «Надеемся, вы успели за это время пообщаться с членами семьи». И оправдывается, сообщая, что на этот раз в сбое была виновата не она, а Facebook.
Время изящных текстов для общения с аудиторией и привлечения новых подписчиков прошло, теперь важнее удачные шутки, креативные приемы и язык мемов. Часто используется контекст популярных международных проектов – фильмов, сериалов, песен и т.д.
Один из армянских банков предлагал ипотечные кредиты, используя образ актера Ли Чон Чжэ из сериала Netflix «Игра в кальмара» («SquidGame»), обыгрывая его фотографии «до и после»
Проблемы рекламного рынка
В 2021 году правительство Армении заказало аудит с целью выяснения достоверности данных, предоставляемых компанией «Атмосфер Армения», о просмотрах на телеканалах Армении и соответствия международным стандартам используемой методики. В результате были зафиксированы определенные нарушения.
Исследование провела и государственная комиссия по экономической конкуренции. Она также выявила нарушения конкурентной борьбы, больше всего – на телерынке:
«Есть телекомпании, занимающие доминирующее положение, и компании, считающиеся по договору сейлз-хаузами [Sales-house – компания, продающая рекламное время телевидения, связующее звено с рекламодателями], чья ценовая политика приводит к рискам».
Комиссия пришла также к выводу, что, хотя компаний, занимающих доминирующее положение на радио и интернет-площадках, нет, существует проблема с прозрачностью ценовых предложений и пробелами в законодательстве. Словом, органа, контролирующего рекламу в интернете, нет.
Подписывайтесь на нас — Twitter | Facebook | Telegram | Instagram | Youtube
Интернет-реклама в Армении
