Шесть грузинских стартапов, которым пандемия помогла стать успешными

Бизнес во время пандемии, Грузия

Кризис, который сложился в Грузии из-за пандемии коронавируса, затронул фактически все секторы экономики страны. Однако есть и исключения — компании и инициативы, которые, наоборот, смогли вырасти, достичь успеха и увеличить свою доходы.

JAMnews рассказывает шесть таких историй.

Рассказывает Нодар Багишвили, основатель Wine Library:

Винотеке уже три года. Мы с самого начала выбрали эту нишу — продаем качественное вино малых и средних предпринимателей.

Идея была в том, чтобы создать такое место для виноделов, где вино подавалось бы по-особенному. Когда винодел доволен, у него больше мотивации, а это значит, что и заказчик будет доволен.

С самого начала мы решили тесно общаться с публикой. Создали клуб, где проводили специальные встречи. Каждый четверг один из виноделов представлял свое вино, которое в этот день продавалось по особой цене. Многие приходили на эти встречи, все шло очень хорошо.

Однако пришел март 2020 года, начался тяжелый период. Нам пришлось закрыть магазин. Мы поняли, что если что-то не придумаем, не сможем выжить.

Мы сказали себе: в Грузии вино делают уже 80 веков, что только не происходило за это время, не может же коронавирус все прекратить? Эта философская мысль и вдохновила нас не останавливаться на достигнутом. И мы решили запустить наши винодельческие четверги онлайн.

Сначала производители не понимали, как можно дегустировать вино онлайн. Но когда первый опыт в зуме оказался удачным, остальные тоже захотели участвовать. И встречи в зуме стали регулярными.

Участники заранее покупают вино у нас через интернет, и в четверг все открывают одинаковые бутылки, только каждый у себя дома. Ну а в зуме мы обсуждаем вкус, говорим, шутим. У нас прекрасный модератор-тамада, он развлекает гостей и мотивирует пробовать больше. И так мы прошли трудные времена карантина.

Сейчас наша винотека уже очень большая — 170 виноделов предлагают 750 наименований вина. Значит, наша идея оправдалась.

И это логично — статистически потребление алкоголя не снижается во время кризисов. Выпить бутылку вина вечером, сидя дома, — приятное времяпрепровождение для людей, которые находятся в состоянии стресса.

В результате в 2020 году наши доходы увеличились в полтора раза. И по сравнению с предыдущими двумя годами этот год оказался самым удачным.

Конечно, был риск провала. Возникло много новых проблем — как работать со службой доставки, получать пропуска, когда был особенно жесткий карантин и нельзя было даже передвигаться на собственных машинах. Было нелегко организовывать большие встречи. Но в бизнесе главное — не останавливаться. Не надо бояться ошибок, мы можем позволить себе ошибаться, мы же не кардиохирурги!

Мы выжили, потому что не остановились и пошли правильным путем.

---

• Замороженный сезон. Как пандемия повлияла на зимние курорты Грузии
• «Чтобы стать успешными, Грузии, Азербайджану и Армении нужно инвестировать в людей»
• «Тбилиси стал домом, но меня заставили уехать» — иранцы о Грузии

---

Рассказывает Нино Чхиквишвили, Home Cooking Adventures

Независимо от того, продолжался карантин или его отменяли, я уже сидела дома. У меня больше не было работы. И чем-то надо было заняться.

Я очень люблю готовить и всегда любила. И когда мне стало совсем скучно, я создала группу в Facebook. И это стало чудом. В неделю добавлялись две-три тысячи человек. С того времени группа не прекращает работать. И теперь, всего за восемь месяцев, нас уже около 50 тысяч!

Я сама удивлена, ведь в Facebook много кулинарных групп, которые существуют уже много лет. Не знаю, почему именно моя группа вызвала такой ажиотаж.

Секрет, наверное, в том, что я хотела много работать. Я готова была заниматься этим делом 24 часа в сутки. Я читала все комментарии, отбирала сообщения, лично писала всем пользователям, которые оставляли отрицательные комментарии, блокировала троллей. С раннего утра и до позднего вечера я была онлайн. Один пользователь из Америки даже спросил меня: «Вы никогда не спите?»

Могу сказать, что я знаю почти каждого участника группы.

Ну а как только наша группа набрала достаточно подписчиков, появилась реклама. Сначала я очень неохотно ее публиковала, отказывалась от большинства предложений. Я хотела, чтобы люди в этой группе просто наслаждались вкусной едой, хорошей обстановкой, позитивной аурой. И никаких споров, ссор, агрессии и бесконечной некачественной рекламы.

Я и сейчас размещаю не много рекламы, тщательно ее отбираю. Отвергаю бренды, продукцию которых я не знаю лично или которую знаю и мне не нравится. Публикую только то, в чем уверена.

В итоге заработок группы за 2020 год вырос в два с половиной раза. И я сама сейчас зарабатываю намного больше, чем получала зарплату на той работе, которую потеряла из-за пандемии.

Мы больше не на карантине, но группа по-прежнему очень активна: не менее 30 сообщений в день и около 500 новых подписчиков в неделю.

На мой взгляд, секрет успеха в том, что я сделала это в нужное время — все сидели дома, всех охватила депрессия. Кулинария вообще стала очень популярной на карантине, и она принесла успех и моей группе.

Недавно я начала новый проект с моей подругой Нестан Мамацашвили. Мы назвали его Cool To Cook. Делаем кухонные принадлежности ручной работы.

Также я хочу создать сайт Home Cooking Adventures. Там будут собраны все рецепты, опубликованные в группе. Еще я хочу устроить День домашних кулинарных приключений. У меня много идей, которые я обязательно осуществлю.

Рассказывают Кети Топуридзе и Саломе Арабидзе, Person / Easymask

Мы работаем с 2016 года. Начинали с продажи сумок, которые носят на поясе. Сейчас продаем удобную одежду свободного стиля. Мы еще до пандемии хотели работать только онлайн, но оказалось, что Грузия к этому не готова. Поэтому в декабре 2019 года мы открыли магазин.

Но он просуществовал всего несколько месяцев, так как началась пандемия. Как только мы поняли, что это надолго, решили придумать что-то новое.

Изучили рынок, выбрали ткани и аксессуары и в середине августа 2020 года приступили к производству защитных масок. Они особенные, мы используем вентиляцию и клапан, так что человек может свободно дышать.

Постепенно мы еще улучшили качество, привезли специальные фильтры. Постоянно изучаем рынок, желания потребителей. Мы заметили, что на то время, когда маска не используется, многие прицепляют ее на рукав или спускают на подбородок, что очень негигиенично и непрактично. И мы предложили удобные легкие футляры для хранения защитных масок, есть выбор семи разных цветов.

Потом предложили красивые шнуры, на него можно прицепить футляр с маской и он будет свисать с шеи на грудь наподобие бус. Есть у нас и детские маски, разноцветные, с клапаном. Еще мы сделали корпоративную линейку. Например, для баскетболистов сборной Грузии, которые играть на международном турнире.

Продажи у нас значительно выросли благодаря производству масок и аксессуаров к ним. Но конечно, мы очень хотим, чтобы пандемия закончилась, началась вакцинация, процветала экономика. А мы придумаем что-то еще интересное для людей.

Рассказывает Гиорги Тушурашвили, echolize.com

Echolize.com — это платформа для деловых людей, где можно спланировать маркетинговую кампанию, обсудить бюджет, выяснить, сколько может стоить та или иная кампания и многое другое.

Когда началась пандемия, большинство компаний сократили маркетинговые расходы, и мы сильно пострадали. Потом страна и вовсе закрылась.

И мы поняли, что это время придумать что-то новое, что-то вывести на рынок. И придумали ваучерную систему взаимовыручки.

Мы связались с «Банком Грузии» и предложили им совместно создать платформу, где можно было бы купить ваучеры, но использовать их потом, после отмена карантина.

Например, вы покупаете путевку в отель. Вы не можете поехать туда сейчас, но вы таким образом помогаете компании выжить. А воспользуетесь своим купоном при первой возможности.

В итоге наша платформа за лето 2020 года смогла собрать более 100 тысяч лари [около $30 тыс]. В то же время мы минимизировали свои расходы, в частности, перевели всех сотрудников на удаленную работу. Начали работать над другими новыми идеями, и сделали все возможное, чтобы улучшить качество наших услуг. Все это отлично сработало.

У нас была самая высокая выручка в ноябре и декабре 2020 года за все время существования компании, и в целом мы выросли по всем параметрам.

Мы стартап, эксперимент, и мы и так постоянно думаем о развитии. А пандемия просто ускорила этот процесс.

Учись всю жизнь — вот наш принцип. Отбрось то, что мешает, и двигайся вперед.

Рассказывает Екатерина Мдивани, E2clean

До пандемии у меня была обычная работа, рутина, можно сказать. В феврале 2020 года, когда вирус только начинал распространяться, я заметила, что дезинфицирующие растворы подорожали и хорошо раскупаются. И у нас с мужем возникла идея создать свой, грузинский, антисептик — недорогой и хорошего качества.

У меня медицинское образование, поэтому состав я придумала сама. Сделала первый образец своими руками и отнесла в лабораторию. Там одобрили, и уже через неделю мы начали производство. Сняли квартиру, сделали там ремонт и устроили небольшую фабрику.

Первую прибыль получили через две недели после выхода на рынок. Это неудивительно, ведь дезинфицирующие средства были самым востребованным продуктом. К тому же мы были одни из первых, кто начал такое производство.

Сначала мы работали 24 часа в сутки. Когда в апреле запретили пользоваться транспортом, требовалось время, чтобы получить разрешение на передвижение по городу. А мы как раз получили очень крупный заказ.

И мы просто поселились на неделю на нашей фабрике.

Сейчас спрос упал, много других компаний также уже производят антисептики. Всему приходит конец — и вирусу, и нашей фабрике. Но это тот случай, когда радуешься.

Однако теперь я знаю, что продолжу в этом направлении. У меня есть другие интересные идеи.

Давид Габуниа, Георгий Гвелесиани, Вахо Мдзинаришвили, Тенго Чикваидзе. 180 градусов

Рассказывает Давид Габуния:

Я сам был зависимым много лет, и вот уже два с половиной года я не употребляю наркотики. Я хотел делиться своим опытом с другими. И также я знаю, какие методы используются в Израиле и в Америке, чтобы избавиться от зависимостей.

Но началась пандемия, карантин, у меня не было возможности проводить свои сеансы. Я не знал, что делать.

Но вскоре появились два человека, с которыми я начал работать на дому. Потом ко мне обратились еще несколько человек. Но я же не могу пойти ко всем домой. И мы стали проводить наши встречи на улице. Ситуация помогала — ведь был запрещен и любой транспорт, и передвижение на частных машинах.

Потом я познакомился с Гиорги. Он предложил мне тоже участвовать в этом деле. Тенго дал нам помещение, где можно было работать. Потом к нам присоединился Вахо. И так мы создали «180 градусов» — место, где мы помогаем людям избавиться от различных зависимостей.

Сегодня у нас столько желающих получить помощь, что нас уже не хватает. Зато четко видно, насколько серьезна проблема.

В Грузии не так много мест, где такого рода занятия проводят люди, которые сами прошли через зависимость. Одной теории недостаточно. Когда человек сам нашел путь от наркотиков или алкоголя к свободе, он сможет гораздо более эффективно помогать другим. Главное здесь — личный опыт и личный пример.

В условиях пандемии проблемы, с которыми сталкиваются зависимые люди, усугубились. Они остаются лицом к лицу с самими собой или с членами своей семьи, запертые в своих домах. Поэтому мы оказались очень нужны многим людям.

Наш центр занимается не только наркозависимостью. Мы боремся с зависимостью как таковой, которая сама по себе является болезнью.

Наркотики, алкоголь или зависимость от азартных игр — все это симптомы заболевания. Мы помогаем тем, кто не может отказаться, работаем и с членами семьи, находящимися в созависимости. Ведь и они тоже нуждаются в серьезной реабилитации.

У нас очень хорошие результаты. Сейчас у нас есть офис площадью в сто квадратов, но мы надеемся еще расширяться. Есть такая идея, чтобы прием начали вести и те, кто сейчас лечится у нас и уже на пути к преодолению своей зависимости.