Бизнес в приграничном Джермуке – прибыльный для семьи, полезный для города
Бизнес в приграничном Джермуке
Армения переживает не лучшие времена, но именно теперь среди молодежи немало тех, кто предпочитает встать на ноги и преодолеть сложности на родине, а не уезжать куда-то за лучшей жизнью. История пары, которая создала семью два года назад и основала бизнес в Джермуке сразу после карабахской войны 2020 года. Семья не покинула приграничный город даже во время сентябрьской военной эскалации, когда Джермук был под прицельным обстрелом азербайджанских ВС.
И сейчас супруги остаются в своем городе, воспитывают ребенка и продолжают развивать свой бизнес. Пытаются стать максимально успешными и одновременно полезными своему городу. Говорят, намерены сделать свое производство известным во всем мире.
- «Неслыханные истории о жизни тех, кто молчит». Фильм из Армении
- Джермук, другая осень
- Новые проблемы на КПП «Верхний Ларс» – удар по армянскому бизнесу
Из филологии – в бизнес
Татевик, получившая филологическое образование, не думала, что однажды заинтересуется экономикой и даже начнет семейный бизнес, да еще и в приграничной области.
Началось все с того, что она переехала из родного Ванадзора в столицу, стала работать в газете. При подготовке аналитических материалов по экономике поняла, что у нее недостаточно знаний, и решила получить еще и экономическое образование.
Искала международную магистерскую программу. По предложению одного из коллег посетила Учебный центр агробизнеса, созданный при сотрудничестве местного Сельскохозяйственного и Техасского университета A&M. Обучение здесь проходило по образовательным программам Техасского университета.
«Статистика, бизнес-анализ и прогнозы были для меня совершенно новым миром. Первый открытый урок стал решающим. Я так долго искала в Армении вот такую образовательную среду, которая ориентирована на студента, поощряет его прогресс, а не ограничивает», — говорит Татевик.
С 2017 года армяновед Татевик оказалась в необычной для себя ситуации – стала обучаться «языку чисел» на неродном английском языке.
«В первое время было очень сложно. Для того, чтобы получить новую специализацию на иностранном языке, требовалось упорство. Многие из сокурсников не выдержали нагрузки и бросили учебу. Мне помогло то, что я работала по свободному графику, это позволяло совмещать работу с занятиями», — вспоминает она.
В поиске интересной темы для дипломной работы Татевик познакомилась с Вазгеном Галстяном из Джермука.
«В то время семья Вазгена занималась производством консервированных сосновых шишек. И он предложил изучить тему изготовления этих консервов для фабричного производства. Сказал, что поделится опытом домашнего производства», — рассказывает Татевик.
В процессе работы над дипломом деловые отношения переросли в более теплые, и варенье из сосновых шишек стало совместным бизнес-планом пары.
«Война заставила действовать быстрее»
Молодая семья решила основать небольшое производство в Джермуке и вложить знания и опыт обоих в фабричное производство высококачественного варенья из шишек.
Пока молодые люди обдумывали план действий, началась карабахская война 2020 года, и пришлось временно отложить свои бизнес-планы, они занялись волонтерской работой.
«Итоги войны заставили нас действовать быстрее. Как только прекратились боевые действия, мы организовали небольшое производство в Джермуке», — рассказывает Вазген Галстян.
Говорит, для них важно было не только предложить людям полезный и качественный продукт, но и активизировать экономическую жизнь Джермука.
Компания начала производство с варенья и дошаба (вываренного, концентрированного сока) из сосновых шишек, затем пополнила свой ассортимент вареньем и джемом из шиповника, многоцветковым медом.
«Джермук уникален своей природой и богатой растительностью. Естественно, что наш продукт тоже должен был получиться исключительным», — говорит Татевик с улыбкой.
Она делит с мужем заботы о продвижении бизнеса, используя знания, полученные во время учебы в магистратуре. Говорит, что помогает в работе и умение правильно вести переговоры, чему научилась за годы журналистской практики.
Вместе с основанием бизнеса компании у пары родилась дочка, которая стала для родителей новой мотивацией усиленно работать и стремиться к успеху.
Татевик не бросила семейный бизнес, ухаживает за ребенком и параллельно занимается разработкой маркетинговой стратегии компании. На Вазгене – налаживание стабильных деловых связей.
«И ребенок, и бизнес требуют ежедневной заботы и внимания. Покупатель видит на прилавках привлекательный товар, но за ним стоит огромная работа десятков людей», — говорит Татевик.
«Залог успеха – уникальность»
С 2021 года компания, созданная молодой семьей, перешла на фабричное производство, обеспечив проведение необходимых лабораторных исследований и получив сертификат соответствия для работы на территории ЕАЭС, экономического союза, членом которого является Армения.
Супруги гордятся тем, что их компания является лидером по объемам производства варенья из шишек и уникальным – по приготовлению варенья и джема из шиповника.
«Варенье и дошаб из шишек помогают укрепить иммунитет, вылечить кашель. Джем и варенье из шиповника также входят в число эксклюзивных продуктов. Благодаря специальным технологиям, которые мы внедрили в нашем производстве, удается сохранять полезные свойства фруктов и получать максимально полезные продукты», — объясняет Татевик.
Еще одно достижение – продукция компании в подарочных коробках теперь представлена в фирменных магазинах Еревана и на армянских онлайн-платформах продаж. А зарубежные покупатели закупают их продукцию на платформе buyarmenian.com, которая предлагает иностранцам именно армянские товары.
«Наша продукция востребована не только потому, что она полезна для здоровья, но и благодаря внешней привлекательности, дизайнерским решениям. Многие покупают наши варенья и джемы для того, чтобы подарить их», — с гордостью говорит Вазген.
«Приграничным предприятиям нужна поддержка государства»
Обеспечивать нормальную бесперебойную работу бизнеса в Джермуке стало крайне сложно после сентябрьских военных действий.
«После изменения расположения наших позиций на границе, вследствие потери территорий осложнился процесса сбора, в который вовлечены не только жители Джермука, но и соседних поселений. Риски возникли как с точки зрения сохранения объемов производства, так и обеспечения сезонной работой жителей соседних населенных пунктов», — говорит Вазген.
Он подчеркивает, что у всех предпринимателей приграничных поселений возникли проблемы – разные и похожие, и им необходима поддержка со стороны государства.
Но семья Галстянов не сидит, сложа руки в ожидании помощи, а приступила на этом этапе к ремонту и благоустройству производственной территории. Пара планирует начать следующий сезон с большего объема закупок.
Молодые предприниматели продолжают искать новые пути развития бизнеса, несмотря на проблемы. Они уверяют, не откажутся от своих планов из-за сложностей. Преодоление препятствий становится мотивацией двигаться дальше, стремиться к большему. Татевик и Вазген поставили перед собой амбициозную цель стать известной компанией, «донести вкус армянской природы до людей, живущих в любой точке мира».
«Джермук для нас – это не просто название города, это наш дом. Чтобы полюбить, привязаться к нему, сначала нужно его узнать, прочувствовать», — говорит Татевик.
Для того, чтобы сделать свой город более известным, узнаваемым, пара вместе с группой местных жителей создала гражданскую инициативу «В Джермук». Тут они публикуют информацию, которая может заинтересовать туристов, привлечь их внимание, увеличить число посетителей города. Татевик и Вазген надеются, что таким образом смогут восстановить прежний интерес к популярному до войны туристическому направлению, и так помогут городу и его жителям.
Бизнес в приграничном Джермуке
